Diversifiering är alltid bra. Du kan diversifiera vad som helst: spara till exempel dina pengar i olika banker och i olika valutor. Principen med ägg i olika korgar fungerar överallt. Eftersom det är riskminskning, vilket också finns överallt.
Låt oss till att börja med gå igenom de grundläggande begreppen och formuleringarna. Den mest adekvata av alla befintliga verkar vara följande:
Mångfald är ett fokus på den mest mångsidiga utvecklingen av aktiviteter.
En diversifieringsstrategi är en plan för att omvandla ett företag till att expandera i en eller annan form.
Varför diversifiera:
- för finansiell styrka och övergripande stabilitet;
- profit;
- konkurrenskraft.
Strategien för företagsdiversifiering måste hanteras i förväg, beräkna dina handlingar och möjliga alternativ för externa evenemang många steg framåt.
Strategi är ett intellektuellt koncept, eftersom högtflygande ledningsbeslut fattas här - med forskning, analys,jämförelse, urval av optimala alternativ. Om diversifiering ingår i företagets övergripande strategi bör det lyftas fram i ett speciellt format, ett sätt för utförande och en särskild bedömning av effektiviteten. Det finns en risk för misslyckande, men det kan tas om hand under nästa steg - handlingsplanering och processimplementering.
Typer av diversifieringsstrategi
Orelaterad, eller lateral, diversifiering: utöver kärnverksamheten, bildandet av en ny typ av verksamhet som företaget inte gjorde tidigare. Det kan till och med vara en ny bransch. Ett exempel är de extremt frekventa fallen då kända artister investerar och blir ägare till kaféer och restauranger. Detta är ett helt annat verksamhetsområde, där artistens popularitet bara spelar i händerna
Länkad diversifieringsstrategi: I det här fallet skapas företag som är direkt eller indirekt kopplade till befintliga företag. Till exempel har de berömda franska modehusen, förutom kläder, länge släppt parfymer, kosmetika och många andra accessoarer
Länkad diversifiering är uppdelad i vertikala och horisontella typer. De måste berättas separat.
Lateral eller orelaterade diversifiering
Den här typen av produktionsdiversifieringsstrategi är ändamålsenlig om marknaden för sina egna befintliga produkter försvagas - den befinner sig i ett recessionsskede. Det är möjligt att "gripa" ett nytt verksamhetsområde med många och starka konkurrenter. Idén om diversifiering i sidled ser bra ut på papper. Men inte i livet: intevi måste glömma att en ny typ av verksamhet kräver mycket mer ansträngning och pengar än den vanliga verksamheten. Ja, och riskerna med sådana handlingar är oöverskådligt större.
Det finns två typer av orelaterade diversifiering:
- En centrerad diversifieringsstrategi är produktion av nya produkter eller tjänster, men inom ramen för en befintlig verksamhet – i sin egen bransch. Den gamla verksamheten förblir den huvudsakliga i företaget, den nya filialen går parallellt och använder moderföretagets tekniska och organisatoriska kapacitet.
- Konglomerativ diversifiering är en riktig produktportföljförnyelse i form av en nyproduktion av nya produkter som inte längre är kopplade till den befintliga verksamheten.
Det bör noteras att strategin med centrerad diversifiering är ett favoritsätt för omstrukturering av företag för ryska entreprenörer. Detta är förståeligt: det finns färre risker och kostnader, eftersom verksamheten är känd i alla detaljer. Och viktigare är att misslyckandet med idén om diversifiering inte kommer att vara så smärtsamt om det utförs enligt denna typ. Men det bästa alternativet skulle ändå vara att först revidera alla typer av diversifieringsstrategier för att fokusera på den mest optimala typen för en viss verksamhet, och inte på diversifiering, som är den mest populära på marknaden.
Bund diversifiering: vertikal typ
Denna variant av företagsdiversifieringsstrategier kan kallas affärsexpansion "längs produktionskedjan". Detta är inkluderingen i din verksamhet av nya processer eller till och med företag,som ingår i den allmänna tekniska produktionscykeln för en befintlig produkt. Denna typ av produktdiversifieringsstrategi är effektiv om sådana förändringar kommer att öka företagets lönsamhet. Upphandling, produktion och marknadsföring av produkter är en gemensam kedja som man kan”röra” på för att optimera och integrera hela processen. Den vertikala typen av diversifiering är också uppdelad i flera alternativ:
- Fullständig integration av produktionskedjan - alla processer från logistik av råvaror och andra komponenter till försäljning av färdiga produkter i detaljhandeln - detta är ett exempel på att inkludera hela cykeln i verksamheten.
- Delvis integration – det vanligaste alternativet är när några av komponenterna tillverkas i andra företag.
- Quasi-integration är en intressant variant av diversifiering, där företag förenas i industriella allianser utan lagligt ägande.
Det är möjligt att röra sig både framåt och bakåt längs produktionskedjan, vilket återspeglas i en annan klassificering inom vertikal relaterad diversifiering:
- Flytta "framåt" - en direkt diversifieringsstrategi är att få kontroll över områdena i den övergripande processen mellan företaget som producerar produkten och systemet för att sälja denna produkt. Ofta är detta område logistik - lagring och leverans av varor till försäljningsställen. Att erhålla rätten att kontrollera logistik och försäljning kommer att ge en möjlighet att förbättra kvaliteten på kundservicen och leveranshastigheten av varor till slutdestinationen.konsument.
- Rörelse "tillbaka" - omvänd diversifiering syftar till sin egen "råvaruautonomi". Dessa är strategiska drag eftersom de ger tillgång till en försörjningskälla eller ny teknik. Dess komponenter kommer att sänka kostnaderna, öka punktligheten i produktionen och, som ett resultat, utmärkt affärshållbarhet.
Bund diversifiering: horisontell typ
Detta är expansionen av en verksamhet genom att kombinera konkurrerande företag inom samma bransch. Den vanligaste varianten av denna företagsdiversifieringsstrategi är geografisk expansion med uppkomsten av företagsgrenar i nya regioner. Detta kan vara skapandet av filialer på en ny plats, det kan vara köp av befintliga, eller kanske ett övertagande (detta händer också).
Ett klassiskt exempel på en horisontell diversifieringsstrategi är amerikanska bryggares marknadsbeteende. Först trängde de in i produktion och distribution av råvaror för öl (vertikal diversifiering). Sedan implementerade de en produktdiversifieringsstrategi - de utökade produktlinjen, med hänsyn till preferenserna hos olika grupper av deras konsumenter. Bryggare runt om i världen har framgångsrikt anammat detta "öl"-marknadsbeteende.
I Ryssland är ett levande exempel på en diversifieringsstrategi tydligt synligt i de stora ryska bankernas agerande. Det implementeras i två horisontella riktningar: det här är filialer i nya geografiska regioner och utvidgningen av utbudet av finansiella tjänster.
Förmånerdiversifiering
Det finns många fördelar, men de viktigaste kan grupperas enligt följande:
- Effektiv allokering av resurser.
- Ökning av anpassningsförmågan.
- Utökade försäljningsmöjligheter.
- Optim alt utnyttjande av all företagskapacitet.
Om huvudsyftet med diversifiering är möjligheten till en ytterligare effekt av mångfald, så är dess främsta fördel en proaktiv handlingsstil. Vänta inte på ödets slag i form av kriser eller nya starka aktörer på marknaden som är redo att svälja vid minsta tillfälle. Att följa, att tänka, att kunna dra slutsatser och fatta beslut, att ha modet att ta risker - det här är en ofullständig lista över kompetensen hos en ledare som kan skapa och implementera en effektiv marknadsdiversifieringsstrategi för sitt företag.
Lämplighet med diversifiering
Det är inte på något sätt en tom fråga - är det alltid nödvändigt att tänka på diversifiering och ännu mer att implementera det i en eller annan form?
Svar: inte alltid, förstås. Först måste du prova alla möjliga sätt att växa i ditt hemföretag. Om företaget har en stark position på marknaden, och själva marknaden utvecklas i god takt, så krävs ingen marknadsdiversifiering alls.
En helt annan fråga är företagets produkt- eller tjänstelinje. Strategin med horisontell diversifiering av produkter kommer aldrig att skada någon. I det här fallet talar vi om att attrahera nya konsumentgrupper och öka vinsten i slutändan.
Diversifieringsstrategier
Tankar om möjlig diversifiering dyker upp i medvetandetentreprenörer i svåra situationer:
- stark konkurrens.
- Minskad efterfrågan på produkter.
- Sjunkande konsumenternas köpkraft.
Det är bäst att inte vänta på några fenomen som innehåller ordet "minskning" i deras namn. Stark och uttalad konkurrens på marknaden är redan ett absolut bevis för att börja utveckla en strategi för att diversifiera ditt företag. Exempel på mycket konkurrensutsatta branscher inkluderar flygpassagerartransporter, sportartiklar och försäljning av internet eller mobilkommunikation. Alla företag som är verksamma i dessa branscher har nya typer av tjänster i sina affärsstrukturer, både vertik alt och horisontellt.
Ändringar i alla företag kan bara implementeras på fyra sätt:
- I produkter eller tjänster, vanligtvis en förlängning av produktlinjen.
- Utökning av produktdistributionskanaler.
- Utöka verksamhetsområden – inträde i nya "laterala" verksamheter.
- Ändra företagets ställning i branschen.
M&A
För det första är detta en världsomspännande trend. Genom att ha en oförtjänt negativ bild i allmänhetens ögon, har fusioner och förvärv stora fördelar jämfört med de klassiska typerna av diversifiering:
- hyllföretag ansluter;
- du behöver inte utveckla en marknad för att ersätta den befintliga;
- leverantörer och mellanhänder känner till nyanserna i verksamheten och interagerar väl med varandra;
- marknadsaktörer samordnar medandra medlemmar;
- anställda i anslutna företag kan sitt jobb väl – hög professionell kompetens hos personalen.
Förvärv och sammanslagningar leder alltså till en minskning av de klassiska kostnaderna i samband med lanseringen av en ny produktion, reklamkostnader och tid (vilket också är en stor resurs) för den juridiska sidan. De är en mycket effektiv form av diversifiering med minimala omkostnader.
Exempel på diversifiering
Det klassiska och mest replikerade exemplet på en diversifieringsstrategi av alla möjliga slag och typer är Richard Bransons grupp under varumärket Virgin. Det speciella och den starkaste punkten med detta marknadsparaply är det enorma antalet fall av orelaterade diversifiering. Den kombinerar flygresor, bank, filmproduktion, försäkringsverksamhet och så vidare – du kan inte lista dem alla. Det skulle vara ett misstag att tro att Branson klarade sig bra med diversifiering. Hans verksamhet har en historia av stora och uppmärksammade misslyckanden när det gäller att komma in på nya marknader. Till exempel ville han men kunde inte slå Steve Jobs i mobiltelefontillverkning.
Richard Branson misslyckades med den fantastiska och fruktansvärda Coca-Cola. Han släppte en konkurrenskraftig drink åtföljd av en extremt ovanlig reklamkampanj, som så småningom inte accepterades av någon detaljhandelskedja. Det är bättre att leta efter sidor med berättelser om Richard Branson i många material om Richard Branson, eftersom dessa är fantastiska objektlektioner om "vad och hur man inte ska göra".bör göras när man går in på nya marknader. Richard Branson själv lärde sig dessa lektioner perfekt.
Situationen med IBM var fundament alt annorlunda. Om Richard Branson diversifierar sin verksamhet mer "för kärleken till konst", så började IBM diversifiera sin verksamhet inte från ett bra liv. 2009, när försäljningen av datorer började minska, tog företaget upp två nya tjänster - mjukvara och serviceutrustning. Snabba och smarta beslut hjälpte henne att hålla sig i framkanten inom IT-branschen.
Ett annat exempel är Spaniens strategi för diversifiering av jordbruket. Fram till mitten av 1900-talet tillhörde detta land jordbruksprovinserna med den dominerande odlingen av vete och industrigrödor. I 15 år, som en del av det spanska Miracle-programmet, har Spanien diversifierat spannmålsodling till en industri med odling och kraftfull export av en mängd olika frukter och grönsaker. Spannmål är nu importerat, det är inte längre lönsamt att odla det.
Slutsats
En diversifierad verksamhet blir motståndskraftig i en snabbt föränderlig yttre miljö. Det gör det möjligt att få inkomster från olika källor som inte är relaterade till varandra. Samtidigt kräver diversifieringsstrategin ett mycket kompetent förhållningssätt för att bedöma möjligheter och risker. Ur ledningssynpunkt bör ett särskilt fokus ligga på korrekt kostnadsplanering, med hänsyn till de många detaljer som ytterligare kan komplicera integrationsprocessen.