Det finns en synpunkt att vårt samhälles framsteg, både sociala och vetenskapliga och tekniska, till stor del bestäms av den rådande typen av marknadsrelationer som har utvecklats i samhället.
Typen av marknadsrelationer, som kallas köparens marknad, anses vara den mest gynnsamma för utveckling. Det är denna kraftbalans mellan aktörer på marknaden som stimulerar majoriteten av företag och organisationer till utveckling. Och den starkaste och mest framgångsrika spelaren vinner.
Låt oss överväga vad en köpares marknad är.
Vad är en marknad
Market är en uppsättning av omsättning av varor och tjänster som för närvarande existerar på basis av konsumenternas efterfrågan och återförsäljarens erbjudande. Den moderna marknaden är inte territoriellt begränsad och existerar mer som ett glob alt koncept.
Marknadsfunktioner
Marknaden i den moderna ekonomin utför följande funktioner:
- Ger ett nära samband mellan produktionen av vissa varor och tjänster och deras konsumtion.
- Stimulerar produktion mot kvalitativ och kvantitativ tillväxt.
- Minskar produktionskostnaderna genom att optimera tekniken.
- Stimulerar vetenskapliga framsteg.
Marknaden uppmuntrar tillverkaren att producera exakt de produkter som uppfyller konsumenternas behov. Tillverkaren och hans framgång på marknaden beror direkt på hur exakt hans produkt uppfyller marknadens behov. En stark producent i en modern marknadsekonomi är en som använder sina ekonomiska resurser mest effektivt för att möta konsumenternas behov.
Därför vinner den starkaste tillverkaren på en konkurrensutsatt marknad, vars produkt är av hög kvalitet och uppfyller samhällets behov.
Marknaden stimulerar ständigt tillverkaren att uppgradera produkter, ändra dem.
Marknadens nyckelegenskaper
Marknadens huvudsakliga egenskaper är:
- Variabilitet. Både efterfrågan och utbud förändras ständigt under påverkan av olika faktorer: demografiska, ekonomiska och till och med politiska, psykologiska och andra yttre, relaterade till levnadsvillkor och interna, relaterade till konsumentens och handlarens psykologi.
- Självreglering. Marknaden reagerar automatiskt på förändringar i kvantitet och kvalitet på varor. Till exempel, när det råder brist på varor stiger priset på det, och när det finns ett överskott minskar det. Dessutom, när nya produkter dyker upp, sjunker priset på gamla produkter, eftersom efterfrågan minskar.
- Ekonomisk frihet. Konsumenten och tillverkaren bestämmer oberoendealla sätt att interagera med varandra.
- Gratis tävling. Konkurrens är en nödvändig förutsättning för marknadstillväxt, förbättring av kvaliteten på varor och tjänster och optimering av prispolitiken.
- Marknadskapacitet är en egenskap som bestäms av marknadens förmåga att absorbera en viss typ av produkt inom en bestämd tidsenhet.
Beroende på dessa egenskaper och egenskaper hos interaktionen mellan marknadsenheter kan hela marknaden delas in i en säljares marknad, en mellanhandsmarknad och en köparmarknad.
Säljarens marknad, mellanhandsmarknad och köparens marknad
Beroende på vem som tar den ledande rollen på marknaden kan alla marknader delas in i:
- Säljarens marknad - en marknad där tillverkaren och leverantören av varor spelar en ledande roll, som till stor del avgör den aktuella situationen, såväl som utbud och efterfrågan på varor, och har stor vikt i prissättningen. Det här är en marknad där det råder brist på vissa varor och tjänster.
- Mellanmarknaden är en marknad där distributörer, marknadsföringskanalförmedlare, spelar en ledande roll, och efterfrågan, utbud och pris bestäms till stor del av dem, och det som spelar roll är inte närvaron och frånvaron av varor, utan väl -byggd positionering, marknadsföring och logistik.
- Köparens marknad är en marknad vars regler bildas av slutkonsumenten. Det visar sig att säljare tvingas ta en aktiv position, mängden varor ökar, priset minskar och kvaliteten ökar. Detta tillåter i viss mån köpare att installeramarknadens regler. Det visar sig att en köpares marknad är en typ av marknad som helt kontrolleras av konsumenternas efterfrågan.
Funktioner på köparens marknad
Viktiga egenskaper hos köparens marknad är:
- ingen brist på varor eller tjänster;
- de flesta produkter är gjorda enligt höga kvalitetsstandarder;
- tillverkarna försöker på alla möjliga sätt sänka priset;
- hög konkurrens mellan tillverkare och återförsäljare;
- säljare tvingas göra ansträngningar för att sälja sina varor;
- ett viktigt kriterium för framgång är ett konstant kundfokus, studiet av kunder, deras behov, behov och beteende på marknaden. Köparens marknad avgör interaktionen med kunderna;
- produkterna på marknaden är mycket olika;
- tillgången på varor överstiger efterfrågan på dem.
Köparens marknad är en marknad som kännetecknas av ett stort utbud av varor som presenteras, möjligheten att hitta exakt det som passar var och ens specifika behov. Att studera marknaden och konsumenterna avgör till stor del framgången för en tillverkare eller distributör.
Segmentering av köparmarknaden
För att lyckas och få hög försäljning på köparens marknad är det viktigt att studera efterfrågan och köpbeteende. Det enklaste sättet att studera efterfrågan är genom att dela upp alla potentiella köpare i grupper som är lika i vissa egenskaper.
Därför en av nyckelpunkterna i marknadsundersökningarär dess segmentering.
Marknadssegmentering är uppdelningen av hela massan av köpare i separata grupper, som enligt förväntningarna kommer att svara på liknande sätt på vissa marknadsföringsåtgärder. Det visar sig att segmentet på köparnas marknad är en grupp människor som interagerar med produkten på ungefär samma sätt.
köparmarknadstrender
Marknadstrenden är möjligheten av dess förändring i en eller annan riktning, beroende på riktningen av ekonomiska processer inom den.
Trenden kan gå mot en förändring i marknadskapacitet, en förändring i volym, handlares vinster och många andra faktorer.
Om säljarens marknad och dess trender kan spåras genom produktionsvolymer och upprättandet av en kvalitetsrelation mellan säljaren och köparen, så beror köparens marknadstrender till stor del på sociala faktorer och på efterfrågan på en viss produkt.
I en situation där utbudet överstiger efterfrågan, dikteras villkoren för spelet av konsumenten. Och vinnaren är som regel den som kan antingen förutsäga konsumentbeteende eller skapa efterfrågan på egen hand.
Efterfrågan skapas genom marknadsföring och reklamkampanjer, såväl som genom medias förmedling.
Köparens marknad är den perfekta stimulansen för samhällets utveckling
Säljarens marknad involverar kampen om konsumentens plånbok. Trots villkoren för brist på varor är den effektiva efterfrågan fortfarande begränsad. Och i det här fallet aggressivreklam och tuffa sätt att marknadsföra produkten.
Men en sådan situation i den naturliga miljön varar inte länge. Som regel kommer nya aktörer in på marknaden. Och i det här fallet utvecklas marknaden till en köpares marknad – en marknad som fokuserar på behoven hos slutkonsumenten av produkten.
Situationen på köparens marknad kräver konstruktion av vissa marknadsföringsstrategier för att interagera med dem, samt förbättra kvaliteten på produkten och dess funktionalitet.
En sådan marknad är mycket mer gynnsam för framsteg, eftersom det finns naturlig konkurrens om kunderna, vilket innebär att det är nödvändigt att övervaka produktens kvalitet, samt förbättra den. Kom med relaterade produkter, genomtänkta reklamkampanjer.
Produktionen är baserad på resultat från marknadsundersökningar. Och tillverkare förskapar bara de varor som köparen förväntas behöva. De viktigaste köparnas marknader var en gång säljarens marknader.
Det är bara det att marknaden i sin naturliga miljö nästan alltid gradvis blir kundorienterad - detta är en naturlig process.
Marknadens utveckling på exemplet med fastigheter i Moskva och regionerna
I mitten av 2000-talet var fastighetsmarknaden i ett tillstånd av minskat utbud och ökad efterfrågan, samt i ett tillstånd av full tillgänglighet och lätt att få tag på en låneprodukt. Den verkliga efterfrågan har stadigt ökat i ett begränsat utbud, vilket skapar en säljares marknad för fastigheter.
Detta bidrog till den okontrollerade ökningen av priserna förhus. Lyxbostäder i städer har ökat i pris med mer än 65%.
Trenden för marknadstillväxt har varit ohälsosam. Men för säljarna var situationen bekväm och bekväm - allt kunde säljas.
Det var då som förvärvet av lägenheter i byggskedet blev utbrett.
Efter 2008 började efterfrågan fluktuera i finansiell osäkerhet. Köpare visade mindre villighet att köpa en låneprodukt.
Efterfrågan började minska först i Moskva och sedan i regionerna.
Samtidigt byggde inte bostadsförsäljare om, priserna låg kvar på samma nivå, fastighetsmarknaden var i ett stagnerande tillstånd under lång tid. Det fanns ingen marknadsföring. Köparens marknad har ännu inte bildats.
Från 2014 och framåt närmar sig fastighetsmarknaden köparens marknad. Efterfrågan på fastigheter minskar, och till och med spänningen i samband med stigande dollarpriser ledde inte till dess hopp och lämnade den på samma nivå. Tillväxten av lösningsmedel har minskat, och följaktligen sjunker fastighetspriserna.
Att köpa bygg alternativ eller oavslutade bostäder har blivit mycket mindre populärt.
De senaste årens byggboom har lett till bildandet av ett genomgående stort utbud av primära bostäder i Moskva. Efterfrågan växer i mycket långsammare takt, vilket kan bidra till att säkerställa att bostadsmarknaden i Moskva förblir en köparmarknad under lång tid.
