Management i samband med marknadssegmentering är förknippat med vissa särdrag hos företaget. Med andra ord bestäms företagets specialisering av antalet sektorer av ekonomin som det betjänar. Samtidigt uppstår en situation mycket ofta när företag verkar inom samma segment. I det här fallet kallas det en strategisk ekonomisk zon. SZH är alltid ett separat segment där aktiviteter bedrivs (eller så är det bara planerat att ta sig in i detta område).
Allmän information
Tja, låt oss komma till huvudämnet för artikeln. Så, vad är en strategisk ekonomisk zon? SZH-organisationer - vilka är dessa strukturer? Hur karaktäriseras de? Strategiska förv altningszoner har vissa kvalitativa och kvantitativa parametrar. PÅsom de viktigaste kan nämnas:
- Dynamiska egenskaper hos efterfrågan (minskande, stabil, växande).
- Konkurrenskraftig position för företaget i marknadssegmentet.
- SZH-kapacitet, som kan karakteriseras av aktuella efterfrågevolymer.
- Förväntad försäljningsvolym under innevarande och framtida perioder.
- Faktiska (vid aktiviteter) och prognostiserade värden för vinst, lönsamhet, samt alla andra nödvändiga indikatorer.
Och vad ger det?
Strategisk segmentering och analys av attraktiviteten hos ett strategiskt affärsområde gör att du kan skapa specifika tillvägagångssätt utifrån deras egenskaper och företagets förmåga att agera på ett visst sätt på marknaden. Men i alla fall är det nödvändigt att ta hänsyn till den moderna miljöns egenheter. Även om det är samma sak för företag som är specialiserade på en produkt. I sådana fall väljs en strategi för koncentration (fokusering, specialisering) inom ett visst verksamhetsområde. Det bör beaktas att det i detta fall finns både nackdelar och fördelar. Till exempel har diversifierade och diversifierade företag en gemensam strategi som är sammanslutningen av en viss uppsättning SBA:er. Samtidigt är nackdelarna och fördelarna med de individuella komponenterna inkluderade i den. Dessutom kräver denna situation användning av mer avancerade hanteringsmetoder.
Om formation
Det traditionella tillvägagångssättet innebär att lyfta fram företagets styrkor och svagheter, varefter gränserna för dess verksamhet fastställs. I det här fallet kan du säkert bedöma gränserna för diversifiering och tillväxt. Men moderna förhållanden kräver bättre tillvägagångssätt. Strategiska affärsområden tillhandahåller implementering av segmentering för att belysa den del av miljön där företaget kan sälja sina produkter. Detta är ett naturligt resultat av bildandet av en hel grupp marknader, som var och en har olika utsikter.
Därför är det allra första steget, när aktiviteten i de strategiska ekonomiska zonerna utvärderas, tilldelningen av olika segment. De granskas sedan utan att ta hänsyn till företagets arkitektur och dess nuvarande produkter. Som ett resultat bildas en bedömning av attraktiviteten hos en strategisk ekonomisk zon för ett specifikt ekonomiskt objekt när det gäller att organisera aktiviteter, öka produktionen samt mottagna intäkter och vinster. Dessa uppgifter behövs för att lösa ett antal tillämpade frågor om företagets funktion, till exempel för att bedöma konkurrenskraften.
Liten verkstad
Svårt att prata torrt och uppnå förståelse. Speciellt när det kommer till strategiska affärsområden. Ett exempel låter dig förstå den praktiska implementeringen av ämnet i artikeln. Låt oss säga att vi har ett företag som verkar på flera marknader. I detta fall beslutar konsumenterna om köp av vissa varor, oavsett köp av en annanprodukter från detta företag. I detta fall fungerar efterfrågans korselasticitet som ett kriterium för förhållandet mellan marknader. Den visar hur mycket försäljningsmängden av produkt B kommer att öka om priset på produkt A höjs med en procent. Om nivån av korselasticitet överstiger 0,2 är det svårt att prata om marknadernas autonomi. Det är snarare en aktivitet på olika segment av en helhet. Därför är det initi alt nödvändigt att inte definiera branschen, utan att utveckla en uppfattning om helheten av de olika aktiviteter som företaget är engagerat i.
Om innebörden
Bildandet av strategiska affärszoner i en organisation är viktigt från positionen att det är ett ekonomiskt utrymme där konkurrensfördelar identifieras, ökas och implementeras, på vilket företagets livskraft beror på. Den viktigaste egenskapen i detta fall är objektets homogenitet, som kan karakteriseras med hjälp av parametrar. Deras helhet bör göra det möjligt att särskilja SZH från ett eller flera marknadssegment. Detta koncept, när du utformar en strategi, låter dig:
- Analysera medvetet de olika nivåerna i företaget.
- Ger möjligheter att rationalisera organisationen samtidigt som den diversifierar dess aktiviteter.
- Hjälper att identifiera företagets interaktion i olika branscher.
- Minskar komplexiteten i att förbereda strategin som utvecklas och antas.
Prestationvälbefinnande
För att driva ett framgångsrikt företag måste du ta hand om tillgången till förmåner. Med deras hjälp kan du skaffa de nödvändiga resurserna på marknaden för produktionsfaktorer och framgångsrikt konkurrera med andra företag. Här aktualiseras frågan om kvalitet. Om bra produktionsfaktorer erhölls på marknaden, gör detta att du kan få betydande konkurrensfördelar inom ditt strategiska affärsområde. Samtidigt är det nödvändigt att vara uppmärksam på frågorna:
- Finans.
- Labour.
- Material (komponenter).
Om samtalet till exempel handlar om finansmarknaden, bör du vara uppmärksam på företagets tillförlitlighet, hög (tillräcklig) avkastning på investerade medel, punktlig service av lån. När det gäller arbetskraftsresurser är fördelarna sociala garantier, högre löner, arbetsdagens gränser och längd, arbetsavtalets giltighetstid. Det vill säga, med ett noggrant och noggrant tillvägagångssätt kan alla komponenter utsättas för en detaljerad klassificering. Och detta spelar en viktig roll för att uppnå företagets välmående.
Vad är de mest uppmärksamma på?
För närvarande är detta företagets produkter. Strategisk segmentering och tilldelning av strategiska affärszoner innebär vanligtvis bildandet av en lista med parametrar som gör att du kan karakterisera läget och ta hänsyn till aspekter av organisationen av försäljningen av varor. De måste ge konstruktivttekniskt koncept om:
- Särskiljande egenskaper hos produkter som skapas inom den strategiska ekonomiska zonen.
- Konkurrensfördelar tillgängliga för partners eller kunder till företaget.
Analys tillåter också:
- Bestämma den rationella produktionsskalan för organisationen.
- Utvärdera lönsamheten för produktion och kostnader individuellt och som helhet på företaget.
Men det här är långt ifrån allt du behöver veta om aktiviteter i strategiska ekonomiska zoner.
analysens roll
Forskning och analys av situationen gör att du kan utvärdera effektiviteten av prisstrategin, varumärket, reklam, distributionskanaler som används. Dessutom behövs analysen för att motivera investeringar och innovativa beslut som är nära relaterade till förnyelsen av företagets produkter och dess produktionsbas. Det är svårt att framgångsrikt genomföra detta utan en väl utvecklad finansiell strategi, samt utan en kompetent personalpolicy. I slutändan låter kombinationen av dessa punkter dig identifiera och behålla konkurrensfördelar. Detta bör nämna kriterierna som användes under analysen:
- Teknologiska förmågor;
- Konkurrensfaktorer;
- Enhetlig strategisk planering;
- Destination för tillverkade produkter;
- Relativt nära strategiska mål;
- Vanliga nyckelfaktorer för framgång.
Special Moments
BörDet bör noteras att när strategiska ekonomiska zoner utvärderas är den geografiska hänvisningen till en specifik produktions- och försäljningsregion väsentlig när det gäller betydelse. Ibland är företaget beläget nära försäljningsstället, medan det tas bort från det ett tag. Denna faktor är av avgörande betydelse både för branschen som helhet och för företag som verkar inom ett område. Samma överväganden är relevanta för marknaderna för produktionsfaktorer som är kapital, arbetskraft och material. Som ett resultat av samspelet mellan en rad olika ögonblick finns det ofta en obalans mellan företagets fysiska plats och området där dess produkter säljs.
Utveckling och utvärdering
Definitionen av ett strategiskt förv altningsområde bör alltid ta hänsyn till egenskaperna hos en viss typ av efterfrågan. Dessutom är det nödvändigt att inkludera skapande, produktion och försäljning av konkurrenskraftiga produkter. Alla dessa viktiga punkter bör utarbetas av det strategiska ekonomiska centret. Det är en intern organisatorisk enhet som ansvarar för att utveckla företagets strategiska positioner inom ett (flera) affärsområden. Detta låter dig lösa problem med en lovande nomenklatur och bildandet av din egen arkitektur, optimal för att utföra uppgifterna. Det här konceptet låter dig distribuera företagets strukturella divisioner och affärsenheter (workshops, tekniska och designtjänster, produktion, försäljningsavdelningar).
Identifiering av målgruppen
Victory älskar förberedelser. Ett högkvalitativt förhållningssätt för att lösa de uppsatta uppgifterna hjälper till att säkerställa framtida framgång. I det här fallet är det mycket viktigt att på ett adekvat sätt definiera målmarknadssegmentet. Detta är namnet på en uppsättning konsumenter som skiljer sig åt i samma typ av reaktion på produkten de erbjuder. Detta tillvägagångssätt låter dig tydligt avgränsa aktivitetens gränser. När man studerar ett strategiskt affärsområde är det alltid nödvändigt att utvärdera tillväxtutsikter, som inte bara är förknippade med förändringstakten utan också med egenskaperna hos produkternas livscykel, produktgrupper, själva marknaden eller dess segment. Det bör noteras att det finns en tydlig nedåtgående trend. Således minskar livscykeln för teknologier och varor. Detta beror på accelerationen av vetenskapliga och tekniska framsteg, förbättrad effektivitet hos företag, bättre marknadsföring.
Slutsats
Här har vi övervägt vilka de strategiska ekonomiska zonerna är. Låt oss gå igenom dem kort igen. SZH - är vissa marknadssegment som är av stor betydelse för företaget när det gäller att uppnå tillfredsställande prestanda. Att noggrant välja verksamhetsomfattning och allokera nödvändiga resurser är vad företagets högsta chefer måste besluta om.
