Ekonomi är en exakt vetenskap. Därför är många av parametrarna som studeras i processen att bemästra ämnet lättast att uppfatta i form av grafer och illustrationer. En av dessa grafiska parametrar är likgiltighetskurvan och dess huvudpunkter som kännetecknar konsumentbeteende. Funktionerna i denna funktion visas enklast grafiskt.
Hur definieras konsumentbeteende
För att ta reda på vilken konsumentjämvikt som är på kartan över likgiltighet, bör denna definition tolkas ord för ord.
Varje marknadsförare som helst kan med säkerhet nämna tre huvudfaktorer som kännetecknar en potentiell köpares beteende. Detta är nyttan av köpet, dess kostnad och inkomsten för köparen själv. Eftersom konsumenten och hans köp är de viktigaste prioriteringarna för varje detaljhandelskedja, låt oss titta närmare på dessa faktorer.
Nyttbarhet är en faktor som avgör en produkts eller tjänsts förmåga att tillfredsställa ett mänskligt behov. Denna parameter kan delas upp i två komponenter:
- allmännytta – det mäter allas alla användbara egenskapervalda objekt;
- marginalnytta - listar de användbara egenskaperna för varje enhet av varor.
Båda parametrarna lägger grunden för att förstå vad konsumentjämvikt är på likgiltighetskartan. Detta värde bestäms av det faktum att total och marginalnytta är omvänt relaterade till varandra. En ökning av konsumtionen av en vara ökar dess totala nytta, men samtidigt minskar dess marginalnytta.
Denna lag är välkänd för ekonomer och marknadsförare. I läroböcker kallas det lagen om minskande nytta.
Enkla exempel
Hur ser det ut i praktiken? Väldigt enkelt. Låt oss säga att du inte har en leksaksbil. Du planerar att köpa det, och för detta utvärderar du varje intressant erbjudande. För dig har den den maximala marginalnyttan - så mycket du vill ha den, och den minsta summan. Men när man väl köpt en maskin sjunker behovet av nästa kraftigt. Således minskar bilens marginalnytta som en enhet av varor för dig, och den totala nyttan ökar.
Konsumentpreferens
Med utgångspunkt från definitionen av nytta måste vi definiera vad vi menar med denna term. Det finns flera kriterier för att definiera detta begrepp. En av dem - ordinär, utvärderar uppsättningar av olika produktegenskaper ur konsumentens synvinkel. För att tillämpa dettametod tas två uppsättningar som är lika användbara för köparen. Alla paket med samma verktyg visas grafiskt med hjälp av en indifferenskurva. Kurvan har fått sitt namn eftersom, med tanke på egenskaperna och kostnaden, kommer dessa varor att vara lika attraktiva för köparen och i slutändan bryr han sig inte om vad det slutliga valet kommer att bli. För en enskild produkt är det omöjligt att välja en jämviktspunkt - ju fler produkter som ingår i urvalet, desto mer exakta blir data för indifferenskurvan.
Diagram och funktioner
Visuellt visas indifferenskurvan på diagrammet enligt följande:
Släta kurvor, placerade till höger om y-axeln, visar potentiella kunders preferenser när de köper en viss produkt. Dessa kurvor har vissa egenskaper, nämligen:
- ju högre och till höger kurvan är, desto mer sannolikt är det att köparen kommer att föredra denna speciella uppsättning förmåner;
- alla likgiltighetskurvor har en negativ lutning. Om någon fördel upphör att vara sådan, i köparens ögon, ändrar även andra uppsättningar varor sina egenskaper;
- kurvor skär aldrig varandra.
Uppsättningen med kurvor definierar likgiltighetskartan.
Vad är konsumentjämvikt
Att fastställa saldot är direkt relaterat till en potentiell köpares materiella kapacitet. Tyvärr, för varje köpare, ligger gränserna för vad de vill ha inom området för budgetrestriktioner.
Om en konsument har en total inkomst på D-enheter med vilka han kan betala för egenskaperna hos varor A och B, vars kostnad är Ca och C cdå kan budgetbegränsningen beräknas med formeln:
D=Sta × A + Stv × B;
Budgetraden på likgiltighetskartan bestämmer kombinationerna av alla produktegenskaper som är tillgängliga för konsumenten vid en given kostnads- och inkomstnivå. En ökning av köparens inkomst flyttar budgetposten åt höger – fler varor blir mer tillgängliga. En inkomstminskning flyttar budgetraden till vänster på grafen. Skärningspunkten mellan budgetraden och likgiltighetskurvan kommer att ge ett nytt värde, vilket kallas konsumentens optimum. Det optimala är direkt relaterat till konsumentjämvikt på likgiltighetskartan. Vad är detta värde och hur kan det tillämpas i praktiken?
Som namnet antyder, kännetecknar likgiltigheten köparens personliga, subjektiva åsikt om fördelarna med denna produkt, tillsammans med viljan att köpa den. Konsumentjämvikt på likgiltighetskartan är den plats där den "likgiltiga" kurvan berör raden av budgetmöjligheter. Alla kurvor som finns på grafen ovan och till höger om likgiltighetspunkten kommer inte att vara av intresse för köparen på grund av att möjligheten att förvärva dessa varor begränsas av tillgängliga inkomster. Således kan vi härleda en enkel definition: konsumentjämvikten på likgiltighetskartan är det optimala förhållandet mellan produktens egenskaper och dess pris, där den potentiella konsumenten måstekommer att göra ett köp.
Vad kan en konsumentjämviktsanalys visa?
Denna information är direkt relaterad till hur konsumentens jämvikt bestäms på likgiltighetskartan. Detta är en av huvudpunkterna i diagrammet, utformat för en detaljerad analys av nuvarande försäljning. En marknadsförare som utgör kostnaden för en produkt för slutkonsumenten måste korrekt avgöra var konsumentjämvikten ligger på likgiltighetskartan. Detta värde fungerar som en utmärkt vägledning för det möjliga prisintervallet för en produkt eller tjänst.
Konsumentjämvikt på likgiltighetskartan är förmågan att korrekt bestämma de sannolika försäljningsvolymerna och beräkna det nödvändiga lagret, förutsatt att leveransen av denna produkt kommer att vara diskret. Alltså, utifrån ett abstrakt vetenskapligt koncept, blir punkten för konsumentjämvikt ett effektivt verktyg med vilket du kan beräkna köparens beteende och öka försäljningen.
