Evenemangsmarknadsföring är en av de typer av marknadsföring där specialister inom detta område gör sitt bästa för att locka konsumenter till en ny produkt på marknaden eller varumärke med hjälp av en stad, regional eller federal festlig händelse. Som regel fungerar denna metod för att locka nya kunder mycket effektivt och hjälper till att uppnå maximal uppmärksamhet från konsumenterna. Det finns tre områden inom evenemangsmarknadsföring som skiljer sig från varandra i syfte att organisera en semester och antalet personer som deltar i den.
Erfarenhetsdelningsevenemang
Detta inkluderar kongresser, utställningar i olika ämnen och konferenser för företag inom samma eller relaterade branscher. I väntan på det kommande evenemanget påbörjas en aktiv process för distribution av reklamhäften och tillkännagivanden på uppdrag av arrangörerna bland potentiella deltagare, riktade meddelanden skapas på tv, i pressen och på Internet.
Nyligen har särskild uppmärksamhet ägnats åt innovation – marknadsföringgåvor. Sådana gåvor görs både på uppdrag av arrangörerna och deltagarna. Detta inkluderar souvenirer, användbara priser och tillkännagivanden.
Informationsmarknadsföring
En annan typ av evenemangsmarknadsföring är informativ. Denna form av det syftar till att diskret locka framtida kunders uppmärksamhet till en viss premiär. Detta inkluderar premiären av en ny film, introduktionen på marknaden av en ny produkt från ett varumärke som redan är populärt för tillfället (försäljning av en ny pryl eller bil). Eller till exempel planeras snart en festlig aktion till företagets födelsedag - en inbjudan skickas till företagets anställda, kända personer, affärspartners, investerare och kunder som har använt organisationens tjänster i många år eller köpt en stor antal produkter.
Presentmarknadsföring används i stor utsträckning i den här riktningen av händelsedrivet kundförvärv. För att göra detta använder de souvenirer med företagssymboler eller praktiska presenter - arrangörer, pennor med en fashionabel design, anteckningsblock för att spela in nödvändig information. En helgdagsrea under dagen eller veckan, som hålls för att hedra öppnandet av ett nytt shopping- eller nöjescenter, gäller även informationsriktningen för marknadsföring.
Underhållande form
Marknadsföring av evenemang för underhållning (fritid) är det mest kända och figurativa exemplet på denna typ av marknadsföring. Det kan ses på exemplet med vinter-OS i Sotji. Att locka en ökande publik, stor industriell och kommersiellföretag, internationella företag, kända personligheter som inte bara kunde marknadsföra evenemanget utan också sig själva och deras produkter (banktjänster och andra tjänster, tillverkade produkter).
Olika musik- (Avtoradio, NRG) eller filmfestivaler (Moscow International), stora sportevenemang - fritidsmarknadsföring är viktigt för att få mer uppmärksamhet och öka antalet personer som är närvarande vid själva evenemanget.
Den sociala komponenten är en viktig del av eventmarknadsföring i alla riktningar. Till exempel, samma olympiska spel som hölls i Sotji - under deras organisation, främjades aktivt patriotism, kärlek till landet och en uppmaning att stödja deras representanter på idrottsarenan.
Oavsett partner (ett tjeckiskt bilföretag eller en tysk affärsbank), hördes sloganen "Heja på Ryssland" i nästan varannan video.
Vilka verktyg används?
Eventmarknadsföring är ett komplex av metoder och verktyg. Alla används för ett syfte - att vinna mer uppmärksamhet, attrahera en ny publik, potentiella köpare och senare göra dem till vanliga kunder.
Ett evenemang som hålls för ett specifikt syfte är alltid ett firande. Det är vad de inbjudna bör tänka på. För arrangörerna av evenemanget blir detta det viktigaste sättet att öka företagets konkurrenskraft, dess utveckling och ökade vinster, så varje evenemang måste tas på allvar.
Festlig marknadsföring kan utan tvekan kallas en del av eventmarknadsföring. Presentmarknadsföring kan inte skiljas från högtiden på något sätt. Små erbjudanden till publiken, minnesvärda souvenirer, tidningar och häften – en festlig tillställning ska väcka känslor hos besökaren och finnas kvar i hans minne åtminstone ett tag.
Komponenter i eventmarknadsföring
Publicering i tidningar, flygblad, media, tillkännagivanden på tv - det här är alla andra delar av semestermarknadsföring. Vi bör inte ignorera ett sådant fenomen som postproduktion – så många som möjligt bör lära sig om det kommande evenemanget och dess syfte.
Särskild uppmärksamhet bör naturligtvis läggas på budgeten när man planerar en storskalig semester och när man organiserar ett evenemang av urban eller regional betydelse. Det är mest kompetent och effektivt att analysera marknadens arbete i förväg. Arrangören måste förstå att hans evenemang kommer att kräva utgifter för en viss summa pengar. Men semesterorganisationen bör förbli en händelse som kommer att ge vinst i framtiden och inte orsaka skada för företagaren.
Utvecklingsutsikter
Målen med evenemangsmarknadsföring är ganska enkla och okomplicerade. Som alla reklamkampanjer bör denna typ av marknadsföring och dess komponenter studeras i detalj från första början. Arrangören måste alltid sträva efter att uppnå det uppsatta målet.
Endast det professionella förhållningssättet och kompetensen hos en marknadschefhjälpa dig att förbereda dig för det kommande evenemanget. En grundlig analys av marknadsrelationer, ett kompetent val av målgruppen, valet av design och en intressant beskrivning av den kommande semestern i häften - allt detta måste beaktas om du vill uppnå maximal avkastning. PR inom event marknadsföring är hjälp av andra företag, vilket ofta är nödvändigt.
Händelsemarknadsföring leder oftast bara till förluster för företaget med till synes win-win-utsikter. Många värdar som vill maximera intäkter och publikavkastning slutar med något helt annat.
Det är dåliga förberedelser, bristande analytiska färdigheter, oprofessionellt arbete av en marknadsförare som inte bara leder till ett dåligt arrangerat evenemang, utan också leder till betydande monetära förluster.
Event Marketing Technologies
För stark besatthet och aggressiv presentation av material fungerar ibland bra och spelar arrangören i händerna. Men det finns ingen plats för aggression i evenemangsmarknadsföring. Dess verktyg bör intressera kunderna, ändra deras attityd till konsumenten. Huvudsloganerna för denna form av reklam är inte "köp för att det är bäst", utan "köp för att du är bäst, och det bästa finns redan med oss."
Organisering av eventmarknadsföring är en lovande riktning inom modern reklam. Det har blivit särskilt populärt i vårt land, eftersom ett stort antal helgdagar hålls här för att få mer potentialkunder i alla konsumentområden.
Exempel på framgångsrika kampanjer
Alla dagens stora varumärken kan vara ett bra exempel på eventmarknadsföring. Coca-Cola-företaget på 90-talet släppte en annons på TV med nyårslastbilar som levererar dryckesprodukter till städer. Sloganen för den skapade videon är "Semestern kommer till oss." Det var han som blev en viktig del av det nya året för invånare i många länder. 2016 körde riktiga husvagnar med lastbilar från tillverkaren, som var dekorerade med vackra iriserande glödlampor, genom Ryssland för första gången.
Tusentals människor bestämde sig för att gå ut och titta på evenemanget. Evenemanget kunde introducera potentiella köpare till den verkliga atmosfären i en saga och bidrog till att stärka de associativa manifestationerna av två fenomen: det nya året och tillverkarens produkter.
Red Bull
En av initiativtagarna till marknadsföringskampanjer för event som hålls i Ryssland varje år är Red Bull Flugtag. Tillverkaren av Red Bull (en alkoholfri energidryck) försöker locka med reklam och evenemang främst unga människor som vill uppleva frihet och få så många känslor och intryck som möjligt. Detta är precis vad mästerskapets deltagare får.
Eventet är en tävling med hemgjorda flygande enheter. Av särskilt intresse för showen är det faktum att varje lag med medlemmar strävar efter att skapa ett mer löjligt och ovanligt flygplan för att överträffa sina konkurrenter.och glädja publiken. Under 2016 samlade ett sådant evenemang i Krylatskoye lag med 39 deltagare, samt flera tusen åskådare, som efter evenemangets slut kom ihåg det länge med positiva känslor i ansiktet.
Alla dessa exempel på evenemangsmarknadsföring visar att när man organiserar ett specifikt evenemang är det viktigt att följa regeln: ju mer marknadsföraren försöker matcha varumärkets särdrag med underhållningstemat för den kommande semestern, desto större avkastningen på publiken som ett resultat kommer att tas emot av tillverkaren.
Sony Event Marketing
Eventmarknadsföring från Sony syftade till att hålla den ljusaste och mest ovanliga kampanjen, vars syfte var att annonsera alla fördelarna med arbetet och funktionaliteten hos den nya kameran, och uppmärksamma färgens nyanser.
Sony kunde tillsammans med frivilliga från en liten stad i Costa Rica samla in mer än 3 % ton blomblad i olika färger och hällde sedan ut dem från en höjd över staden. Evenemanget annonserades i förväg, det tillkännagavs i förväg, vilket bidrog till att uppmärksamma andra medborgare och turister i staden. Kamerabilder från evenemanget spreds snabbt till andra länder.
Genom detta evenemang kunde Sony ge bred information om sin produkt till konsumenter och framkalla bestående associationer när de ser sin kamera med en explosion av livfulla färger. Enligt uppskattningar, efter slutförandet av reklamprocessen, ökade efterfrågan på kameror från denna tillverkare från turister flera gånger. Det finns många andra trender inomevent marknadsföring. Mer än tillräckligt med exempel.
När ska du använda Event Marketing?
Event marknadsföring är ett evenemang som anordnas för att marknadsföra ett företag genom reklam. Deras marknadsförare rekommenderas att inkludera i varje produktionsfrämjande plan. De kommer att bidra till att öka eller visa människors uppmärksamhet på de produkter som skapas. De främsta utmärkande funktionerna kommer endast att vara verktyg för evenemangsmarknadsföring. De kommer att bero på vilken effekt tillverkaren av produkten vill få och vilken avkastning han förväntar sig.
Att använda denna typ av reklam rekommenderas för dem som vill introducera kunder till sitt företag eller nyligen introducerade produkter på marknaden. En bra effekt kan uppnås från en semester i form av en öppning eller presentation. Kampanjer av detta slag hålls ganska ofta, men skiljer sig inte mycket från varandra.
Vernissage är i de flesta fall en liten konsert, dragning av souvenirer, priser bland deltagarna och information om ett nytt varumärke eller butik.
Organisera presentationen
Presentationer genomförs enligt standardscenariot. För det mesta pratar en professionell marknadsförare om de positiva egenskaperna hos en ny produkt, försöker intressera publiken och orsaka chock hos dem. De största och mest populära för närvarande är Apples presentationer, som ger detaljerad information om lanseringen av nya prylar.
