Under de senaste åren har det ofta dykt upp frågor om begreppet marknadsföring är den rätta filosofin i en tid av aktivt användande av miljön, brist på råvaror, snabb befolkningstillväxt, världens hunger och fattigdom och försummelse av soci alt förmåner som möter kundernas individuella krav, fungerar i kundernas och samhällets mest förståeliga, långsiktiga intressen. Marknadsföringskonceptet eliminerar potentiella konflikter mellan kundernas förväntningar, kundintressen och långsiktigt soci alt välbefinnande.
Inom ramen för den här artikeln kommer vi att överväga marknadsföring - vad det är i enkla ord.
Definition
Det finns ett stort antal definitioner av begreppet marknadsföring. Mer än 300 i olika källor. För att enkelt kunna definiera marknadsföring - vad det är, överväg de mest populära definitionerna.
Marknadsföring är en social process där individer och grupper får vad de vill genom att skapa, erbjuda och byta med andra varor och tjänster som har värde. Denna definition varges av F. Kotler.
Den kortaste definitionen av marknadsföring är "tillgodose behov, uppnå vinst".
Välförstådd marknadsföring är inte en uppsättning knep och speciella åtgärder, utan en genomtänkt strategi och resulterande handlingstaktik, fokuserad på målköpare, baserad på kunskap och forskning, som är nära besläktade med verkligheten på marknaden.
Med korta och enkla ord, marknadsföring är verksamheten i ett företag som syftar till att göra vinst och samtidigt tillgodose köpares och kunders intressen.
Det definierar sådana grundläggande frågor som:
- sökning och utvärdering av marknadsmöjligheter som leder till tillfredsställelse av behoven hos specifika mottagare (köpare) och den exakta definitionen av dessa behov;
- utveckla en produkt baserad på denna kunskap och distributionsstrategi;
- förbereder en lämplig prissättningsstrategi;
- marknadsanslutning.
En annan definition av marknadsföring i korta och enkla termer är en aktivitet, en uppsättning institutioner och processer som används för att skapa, kommunicera, leverera och utbyta produkter som är av värde för kunder, partners och samhället.
Detta koncept ska förstås som processen att sätta priser, marknadsföra och distribuera produkter, varor och tjänster i utbytessyfte, som syftar till att uppnå organisationens och individernas mål.
Koncept
Ett koncept inom marknadsföring i enkla termer är en affärsfilosofi. Det handlar om förmågan att utforska statenmarknaden, grundläggande prissättning, förmågan att förutsäga kunder och deras preferenser, effektivt interagera med dem för att möta deras behov och få den slutliga vinsten.
Enligt detta koncept kan målet med marknadsföring betraktas som kundnöjdhet.
Enligt den berömda vetenskapsmannen P. Drucker är huvudmålet med marknadsföring att grundligt känna kunden för den efterföljande försäljningen av varor till honom utan större ansträngning.
Från det uppsatta målet presenterar vi huvuduppgifterna:
- detaljerad marknadsanalys;
- studera prissystem och policy;
- konkurrentanalys;
- skapande av sortiment;
- släpp varor på begäran;
- service;
- kommunikationsaspekter.
I korta och enkla termer är begreppet marknadsföring en kombination av fyra element - 4R: produkt, pris, reklam, plats.
Principles
Grundläggande i definitionen av marknadsföring är principbegreppet.
Det finns tre huvudsakliga:
- kundfokus;
- integrering av marknadsföringsaktiviteter;
- profitability (långsiktig).
Huvudprincipen för marknadsföring är kundorientering. Dess genomförande baseras på uppdelningen och beskrivningen av grupper av köpare (segmentering och profilering, med hänsyn till deras mer exakta egenskaper), valet av dem som marknadsföringserbjudandet kommer att riktas mot (bestämning av målmarknaden) och åtgärder för attintar en optimal plats i deras medvetenhet (positionering).
Bland andra principer är:
- forskning av företagets produktionskapacitet;
- planerar marknadsföringsmetoder och program;
- marknadssegmentering;
- uppdaterar produktlinjen i enlighet med efterfrågan;
- flexibel anpassning till efterfrågan.
Funktioner
Definiera marknadsföringsfunktioner inkluderar följande komponenter:
- analytisk funktion;
- försäljning av varor;
- produktionshanteringsfunktion;
- innovate;
- hanterings- och kontrollfunktion.
Den första funktionen innehåller studiet av externa och interna orsaker som påverkar företaget, testning av kunders smak och preferenser och produktsortiment. Det bör noteras att en omfattande studie av organisationens interna miljö krävs för att observera marknadens konkurrenskraft.
Försäljningen av varor innehåller pris- och livsmedelspolicyer, skapar distribution av varor och ökar efterfrågan.
Under produktionsfunktionen förstås skapandet av varor genom införandet av ny teknik, organisationen av försörjningen av material och tekniska resurser som är nödvändiga för företaget. Produktionsfunktionen avser hanteringen av den färdiga produktens eller tjänstens kvalitet och konkurrenskraft, det vill säga den motsvarar produktens kvalitet i enlighet med fastställda standarder.
Promotionsfunktioninnovation spelar en roll i utvecklingen och skapandet av en ny produkt eller tjänst.
Lednings- och kontrollfunktionen tillhandahåller planering och prognostisering av processen i organisationen, organisation av kommunikationssystemet, informationsstöd och riskhantering.
Verktyg
Begreppet marknadsföring i enkla termer och vad det innebär att studera verktyg.
Marknadsföringsverktyg utgör den så kallade marknadsföringsmixen. Det mest populära 4P-konceptet är produkt (produkt), pris (pris), distribution (plats) och marknadsföring (kampanj).
Utvecklingen av marknadsföring har lett till utvidgningen av denna uppsättning ytterligare element - människor (människor), fysiska bevis, process, etc. Det finns andra koncept för marknadsföringsverktyg, ett exempel på dessa är 4C-konceptet - kundvärde, kostnad, bekvämlighet vid köp, kommunikation.
Bland de viktigaste verktygen som används:
- marknadsundersökning;
- omröstning;
- observation;
- efterfrågegenereringsmetoder;
- analytics;
- forskning av externa miljöfaktorer;
- kundundersökning;
- analys av företagets produkter;
- planerar för framtida produktmix;
- skapa en prispolicy;
- consulting och andra
Således, när vi definierar marknadsföring i enkla ord och vad det är, kan vi säga att denna vetenskap huvudsakligen fokuserar på köparen och dennes behov.
Klassificering av marknadsföringstyper
När man undersöker frågan, marknadsföring - vad är det, ett viktigt steg är presentationen av klassificeringen.
Beroende på marknadens storlek finns det mass- (odifferentierad), koncentrerad (motiverad) och diversifierad marknadsföring.
Läran om de odifferentierade innehåller en produkt designad för alla marknadssegment. Samtidigt sker ingen utökning av sortimentet, varor säljs till reducerade priser.
I koncentrerad marknadsföring är situationen den omvända. Varor eller tjänster skapas för en specifik kundgrupp.
Differentierad marknadsföring använder olika reklammöjligheter som riktar sig till flera marknadssegment. Men det bör noteras att för varje marknadssektor skapas ett visst erbjudande. Denna typ av marknadsföring anses vara mer lovande än de två föregående typerna.
Essence of Network Marketing
Låt oss överväga vad nätverksmarknadsföring är i enkla termer.
Nätverksmarknadsföring (MLM – multi-level marketing) är utvecklingen av implementeringen av produkter från tillverkaren till användaren, vilket är av rådgivande karaktär. I det här fallet kan den så kallade distributören inte bara sälja produkten, utan också locka nya försäljningsagenter till företaget. MLM-affärsplanen förutsätter att distributörer:
- har använt den här produkten;
- sålde den till kunder;
- attraheraandra försäljningsagenter för att skapa ett nätverk av affärsmän.
Tillverkaren ansvarar för att ordna leverans. Det säkerställer att distributören får produkterna hemma. För ett effektivt arbete genomför försäljningsagenter seminarier och utbildningar för att utveckla försäljningsförmåga och säkerställa framgång i sitt arbete.
För en affärsman är denna typ av marknadsföring attraktiv, eftersom den inte kräver erfarenhet och stora initiala investeringar i kapital.
För kunden verkar nätverksmarknadsföring också vara kostnadseffektiv, eftersom ansvarsfulla MLM-företag tillhandahåller kvalitetsprodukter och en garanti för dem. Innan du köper en produkt får användaren all nödvändig information om produkten själv och får den levererad hem till sig.
Nätverksmarknadsföring genererar aktiva och passiva inkomster. Agenten får en aktiv vinst. Passiva inkomster genereras genom skapandet och aktiv utveckling av ett distributionsnätverk.
Nätverksmarknadsföring uppfattas som en attraktiv verksamhet, men förutom dess fördelar finns det också många nackdelar.
Fördelarna och nackdelarna med nätverksmarknadsföring presenteras i tabellen nedan.
| Positiv | Negativa sidor |
| Låga inträdesbarriärer | Reputation |
| Högkvalitetsprodukt | Långsam affärstillväxt |
| Deltid | Bara få kommer till betydande framgångar |
| Det är möjligt att göra affärer via Internet | Försämrade relationer med vänner |
| Träningsprograms tillgänglighet |
För att locka en potentiell distributör till ett MLM-företag kan du använda följande metoder:
- sök efter partners i miljön;
- sök efter partners bland vänner och bekanta;
- möjlighet att skapa en webbplats för att marknadsföra produkter;
- sök efter partners via sociala nätverk;
- att träffa nya människor och få in dem i den här typen av verksamhet.
Inom nätverksmarknadsföring är utbildning av säljare gratis eller så används utbildningsskivor, böcker eller videoklipp.
Färgstarka exempel på framgångsrik utveckling av nätverksmarknadsföring inkluderar företag: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic och Mary Kay.
Nätverksmarknadsföring är fokuserad på att marknadsföra produkten och belöna distributören för det arbete som utförts.
The Essence of Internet Marketing
Låt oss överväga vad internetmarknadsföring är i enkla termer.
Internetmarknadsföring är för närvarande en grundläggande innovation i marknadsföringen av produkter och tjänster.
Webbmarknadsföring är tillämpningen av konventionella reklamaktiviteter online.
Målet med internetmarknadsföring är att generera intäkter genom att öka antalet besökare på en webbplats eller blogg, som senare kommer att bli köpare av vissa produkter och tjänster.
Verktyg för att öka försäljningen av produkter och tjänster ochöka antalet trafik på internetresursen:
- SEO-optimering. Uppgift: att göra en blogg eller sida synlig i Yandex och Googles sökmotorer.
- Bannerannonsering. Bannerannonsering innebär att köpa marknadsföringsutrymme på andra webbplatser.
- Kontextannonsering. Populärt på internet och sökmotorer.
- Targeting - annonsering på sociala medier.
- E-postnyhetsbrev hjälper dig att skapa och stärka en kontakt med en publik som prenumererar på ett specifikt nyhetsbrev av intresse.
Onlinemarknadsförare har följande uppgifter:
- främja försäljning av produkter och tjänster genom direktförsäljning;
- gör engagerande innehåll för målgruppen;
- behandla mottagen data;
- övervaka webbplatsaktivitet;
- bevara företagets stil på Internet;
- anställ högt specialiserade yrkesmän för att utföra ett specifikt jobb.
Nätverksmarknadsföring innehåller följande element: produkt, kostnad, kampanj, plats.
Webbmarknadsföring har taktik som:
- viral marknadsföring;
- omfattande marknadsföring online;
- PR.
Den första typen är den svåraste men den mest värdefulla marknadsföringsstrategin online. Det syftar till att skapa engagerande information som varje konsument kommer att utforska om och om igen.
Vir alt engagemang av människor konsumeras av:
- filmintroduktioner;
- introducerar onlinespel;
- webbplatsimplementering.
Effektivt arbete och framgång kan uppnås genom att kombinera viral marknadsföring på sociala medier med reklam.
Denna typ är kostnadseffektiv eftersom den inte kräver några speciella kostnader. Reklamlagen påverkar inte viral reklam. Detta innebär ingen censur, inga begränsningar, vilket gör marknadsföring på nätet mer gratis.
Den grundläggande nackdelen med denna typ är bristen på kontroll över handlingen.
Omfattande internetmarknadsföring innehåller en uppsättning olika resurser och marknadsföringskanaler för att marknadsföra en produkt eller tjänst på marknaden.
Strukturen av integrerad internetmarknadsföring är som följer:
- förstärkning av konventionell marknadsföring;
- når många segment;
- annonseringsintäktsrapporter;
- försäljningskontroll i avdelningar;
- skapande av ett enhetligt system för att marknadsföra produkter eller tjänster;
- telefoni;
- säljträning.
PR innebär att öka varumärkesmedvetenheten. Denna strategi måste tillämpas av alla företag, oavsett deras position, eftersom den hjälper till att öka företagens inkomster, attrahera potentiella kunder. Varumärket blir känt och populärt på Internet.
Efter att ha studerat målen, verktygen och taktiken för internetmarknadsföring kan vi lyfta fram dess fördelar:
- stor täckning av målgruppen;
- ta emot information hemma;
- låga annonseringskostnader.
Marknadsföring inom utbildning
Låt oss överväga vad marknadsföring inom utbildning är i enkla termer.
Utbildningsmarknadsföring hänvisar också till en utbildningsinstitutions uppsättning metoder och tekniker i termer av aktiviteten på utbildningsmarknaden, vilket förvandlar köparnas (elever, föräldrar och samhället som helhet) önskemål och behov till en utbildningsinstitutionens inkomst (materiell och moralisk).
Pedagogisk marknadsföring spelar en viktig roll i statens ekonomiska tillväxt:
- spridning av avancerade tankar inom utbildning (utveckling och implementering av innovationer och teknologier inom olika sektorer);
- tillgången till utbildningstjänster beror på deras storlek och påverkar direkt förbättringen av livskvaliteten i samhället som helhet;
- utbildningsinstitutioner existerar på bekostnad av statsbudgeten och tillhandahållandet av tjänster på kommersiell basis.
För närvarande är utbildningsmarknaden redo att förse sin egen användare med en produkt. Sådana program har en inverkan på utvecklingen av konkurrensen, suddar ut skillnaderna i stilen på utbildningsorganisationen och gör det svårt för köpare att förstå, komma ihåg och identifiera attributen för ämnet på utbildningsmarknaden.
Korrekt implementering av metoden för annonsinventering gör att en utbildningsinstitution kan sticka ut från konkurrenterna, attrahera rätt antal studenter och tjäna.
Ämnen för reklamrelationer kan kallas:
utbildningsinstitutioner (skolor, institut, universitet, centra för ytterligare utbildning);
användareutbildningstjänster (medborgare och organisationer);
externa agenter i utbildningssystemets struktur (finansiella institutioner för att ge kredit för utbildningsarbete, utbildningsmyndigheter på alla nivåer, ackrediterings- och licensmyndigheter);
offentliga organisationer som främjar utbildningstjänster (politiska partier, olika föreningar och andra ideella anläggningar). De huvudsakliga mottagarna av utbildningstjänster och -varor är studenter vid utbildningsinstitutioner
Denna typ av marknadsföring kräver deltagande av köpare i processen att välja framtida specialiteter, kriterier, plats och form för utbildning, finansieringskällor, samt val av framtida utveckling (nästa utbildningsnivå eller arbetsplats).
Slutsats
Som en del av den här artikeln övervägdes definitionen av vad marknadsföring är i enkla ord.
Sammanfattningsvis noterar vi att marknadsföring är en extremt spännande vetenskap för affärsmän. Genom att veta hur en reklamplan ser ut, när och var du ska använda den eller den reklamstrategin, kan du förbli konkurrenskraftig på marknaden under lång tid samtidigt som du tjänar pengar. Och efter att ha bemästrat internetmarknadsföring kan du nå stora framgångar i ditt eget företag.
