Huvudtankarna i McClellands teori om förvärvade behov gav impulser till framväxten av ett stort antal teorier om detta ämne. Det är rättvist att säga att Maslows arbete är direkt relaterat till McClellands arbete. I den modell som utvecklats av den senare höjs människors behov, som visar sig på de högsta aktivitetsnivåerna.
Makt i teorin om förvärvade behov av D. McClelland
En person försöker ofta få makt över andra, och detta indikerar hans önskan att påverka dem. I detta avseende är McClellands och Maslows teorier i kontakt. Endast det senare indikerar att behovet av att dominera ligger mellan respekt och självuttryck.
Enligt McClellands rön inom behovsteori tenderar människor som söker makt att vara mycket energiska individer med en önskan att öppna sig. De kämpar hela tiden för sina åsikter, alltsågillar att försvara sin egen åsikt. Och ofta gör de det offentligt, och av denna anledning är de flesta av dem utmärkta talare som älskar uppmärksamhet åt sin person.
Det fanns fall då en person som strävade efter makt inte liknade modellen som beskrivs ovan. Han kan också vara en person som inte har seriösa ambitioner och inte vill växa i karriären i framtiden.
Allt beror på önskan, inte på en uppsättning vissa egenskaper.
framgång
Behovet av att lyckas är på samma nivå som Maslows teori om makt.
I ett nötskal, McClellands förvärvade behovsteori tyder på att en person bara kan tröstas och blidkas när de uppnår sitt mål. Dessutom är det viktigt att det du får inte bär på negativitet, utan är ett framgångsrikt slutförande av "uppdraget". Människor som tillhör en sådan grupp är som regel hänsynslösa i måttlig grad, de visar sig väl i problemsituationer och lägger huvuddelen av sin lösning på sig själva. Detta görs inte utan en del av egenintresse, eftersom de för sina prestationer vill få en motsvarande belöning.
Det vill säga, en chef kan lätt tvinga en underordnad att arbeta bättre om denne har ett behov av framgång. Det räcker med att klargöra att detta är ett problem av medelhög komplexitet, för att ge möjligheter att lösa ett sådant problem, och också att indikera att det är troligt att belöningar kommer att ges för ett framgångsrikt resultat. Huvudsaken är att en person har måttliga behov, annars hankommer inte att bry sig om alla mål som satts upp av en annan person. Han kommer endast att ta hänsyn till sina uppgifter, baserat på den övergripande bedömningen av möjligheterna.
Enligt McClellands teori om förvärvade behov visar sig önskan om prestation först när en person strävar efter att göra allt som står i hans makt på ett än mer effektivt sätt respektive och få ett mer framgångsrikt resultat.
Complicity
Behovet av delaktighet är inneboende hos människor som försöker upprätthålla vänskapliga relationer i vilket företag som helst, att ge hjälp till varje person som behöver det. En sådan grupp individer attraheras av allt arbete som är relaterat till social kommunikation. Och ledningen bör inte förbjuda kommunikation och olika mellanmänskliga kontakter med sådana underordnade, annars kommer de att tappa intresset för aktiviteter.
Om människor med en önskan att delta periodvis förenas tillsammans, ger dem möjlighet att kommunicera, kommer effektiviteten av deras handlingar att öka framför våra ögon. Chefen själv kan till och med delta i sådana möten för att se till att de är nödvändiga.
McClellands teori om förvärvade behov behandlar ämnet social motivation, som också togs upp av A. Maslow. Detta uttrycker också likheten mellan dessa hierarkier.
Tre nivåer
D. McClelland förklarade sina tankar mer kortfattat i teorin om förvärvade behov och identifierade tre huvudkategorier bland chefer:
- Chef som sticker utgenom självkontroll. De har ett behov av makt snarare än gruppmedverkan.
- Chefer som verkar vara mer soci alt aktiva än den tidigare typen när de är ansvariga. Men samtidigt vill de också ha makt.
- Chef som visar sig i behov av socialisering. De älskar livekommunikation och ger en sekundär roll till uppnåendet av makt. De är också väldigt öppna för människor, som gruppen ovan.
Funktioner i McClellands teori
McClellands arbete hjälpte honom att dra till sig uppmärksamheten från det västerländska samhället, som såg på vetenskapsmannen från en annan vinkel. Detta beror på det faktum att huvudproblemet som togs upp i teorin är avslöjandet av motivationen för olika entreprenörers förmågor i samhället.
Det antogs att just ett sådant samhälle, där de skulle veta vilket tillvägagångssätt som är nödvändigt för varje representant för en viss grupp, kan utvecklas i framtiden. Människor kommer att bli mer ansvarsfulla, aktiva och viktigast av allt - intresserade. Som ett resultat av en sådan faktor kommer samhället att kunna uppnå enorma ekonomiska framsteg. Att förstå skillnaderna mellan typerna bidrar till förståelsen inom företaget, så det lovar framgång i framtiden.
Föreskrivna åtgärder för ekonomisk tillväxt i stater
För att uppnå staternas huvudmål, det vill säga ekonomisk tillväxt, måste enligt McClelland vissa regler beaktas. Detta krav gäller alla verksamma företag och företag i landet.
- Viktigtöverge de vanliga sätten som syftar till att utveckla intresset för underordnade. Det är nödvändigt att arbeta på villkor som ger de anställda en förståelse för behovet av att prestera så bra som möjligt. Det vill säga, människor bör utveckla en stark motivation för handling, vilket kommer att tvinga dem att leta efter de mest lönsamma och effektiva sätten att lösa problemet.
- Ta hänsyn till att teamet är fyllt med representanter för olika grupper. Av denna anledning är det nödvändigt med ett individuellt förhållningssätt till var och en så att alla därefter arbetar med samma mål. Det är viktigt att fördela människor i de områden de behöver, där de kan avslöja sin potential. Till exempel är en person med ett större behov av delaktighet bättre riktad till den sociala sfären, där han ständigt kan kontakta människor. Detta kan vara ett callcenter där den anställde kommer att informera befolkningen. En individ med en önskan att ta sig upp på karriärstegen för att uppnå makt kan placeras som ansvarig för en viss grupp människor, vars aktiviteter han kommer att koordinera.
