Varje företag, som en levande mekanism, måste födas, växa och utvecklas, vilket ger vissa fördelar till dess skapare (vinst, namn på marknaden, etc.). Det räcker inte att bara utveckla en sådan mekanism, det är nödvändigt att konkretisera och identifiera strategin med vilken ett sådant företag kommer att röra sig inom ett visst område. Eftersom dagens marknadsförhållanden blir mer och mer som en motorväg, är det nödvändigt att förstå banan för framgångsrik rörelse och ta hänsyn till reglerna, både nya och gamla.
I början fanns en strategi
Tack vare den kompetenta utvecklingen av en strategi kan du inte bara utveckla din mekanism till en vuxen, stärkt verksamhet (eller vilken annan struktur som helst), utan också säkerställa dess välstånd i många decennier. Denna projektaktivitet kallas en utvecklingsstrategi och beskrivs i detalj nedan.
Definitionstrategi och dess detaljer
Som koncept karaktäriseras en företagsutvecklingsstrategi mycket enkelt - den är en förvald uppsättning verktyg för effektiv utveckling av ett företag som helhet, med möjlighet att ändra några av dess strukturer, vid samtidigt som vi arbetar med både kortsiktiga och långsiktiga förändringar.
Uppenbarligen är denna definition av strategi inte särskilt specifik. Och allt för att specificitet är ett hinder för sådana aktiviteter, eftersom marknaden är mycket flexibel, och en bra chef måste förstå att hans "levande mekanism" måste vara plast. Detta kommer att hjälpa inte bara att anpassa sig till den föränderliga yttre miljön och få en effektiv omsättningsvolym, utan också att jämna ut alla möjliga förluster i kristider. Specificiteten ligger i det faktum att det är omöjligt att följa en viss algoritm, en mall som användes någonstans och för en tid sedan, så först måste du ta hänsyn till de initiala parametrarna för själva företaget.
Omfattande företagsanalys
Handling som sätter scenen för nästa steg. Eftersom varje företag är unikt i sina egenskaper, är det nödvändigt att identifiera dess mål - i enlighet därmed vad strategin utvecklas för. Den måste uppfylla flera faktorer:
- Specifik. En tydlig och begriplig riktning med ett enda resultat. Banorna kan vara vilka som helst, men målet kan inte ha 7 positioner samtidigt som inte är koordinerade med varandra.
- Avtal. Precis vad som diskuterades ovan - målen kan inte motsäga, det kommer de inteeffektivt. Du kan till exempel inte lära dig att köra bil och flygplan samtidigt, men du kan kombinera bilresor med att studera en stadskarta eller principerna för dess mekanism.
- Quantity. Utvecklingsstrategin bör ha en kvantitet (hur mycket företaget ska utvecklas under en viss tidsperiod). Det kan inte vara "efter en tid kommer omsättningen att växa med lite", men "omsättningen bör öka med 2,5 gånger på sex månader" är redan rätt målsättning.
- Jämförelse i tid och rum. Även här görs en anpassning, eftersom målet ska vara uppnåeligt. Att öppna en filial av företaget på Saturnus senast på onsdag, till exempel, är den mest uppenbara varianten av målets otillgänglighet. Hon är overklig på alla sätt, så var inte uppmärksam på henne.
Planering
- Marknadsanalys är en uppsättning åtgärder för att samla in information från den miljö där företagets huvudsakliga verksamhet äger rum. Det är värt att tänka på att här är det viktigt att inte bara begränsas av marknaden och den ockuperade nisch, utan att få den så kallade feedbacken från företaget självt: vad är volymerna i produktionen, vad påverkar omsättningen etc.
- Partners och konkurrenter. Det är användbart att samla in information om deras aktiviteter, eftersom detta effektivt kan utveckla en antitruststrategi, samt anta några verktyg.
- Externa faktorer. Trots deras avstånd från huvudindikatorerna är de kanske den viktigaste punkten. Alla de mest omtänksamma systemen kommer att falla på deras ansikten innanvalutans kollaps, naturliga faktorer och andra negativa situationer som chefen inte kan påverka. Trots detta är det möjligt och nödvändigt att övervaka sådana faktorer och genomföra en konsekvensanalys, eftersom deras inverkan kan skada viktiga aspekter.
Marknadsföringsplan - en samling av alla ovanstående föremål. Informationsbehandling och identifiering av detaljer i det aktuella tidsläget, prognos för framtiden, etc. Det är värt att notera att en sådan plan inte heller är slutgiltig. Det kan och bör varieras med hänsyn till förändringar i företagets interna och externa miljö. I framtiden kommer vi att prata om de mest effektiva verktygen och strategierna som utgör företaget.
Grundläggande strategier
Med nödvändig kunskapsbas, forskning och analys kan du gå vidare till de mest grundläggande organisationsstrategierna, eftersom de är grunden för alla efterföljande manipulationer och direkt påverkar uppnåendet av ett kvalitetsresultat.
Grundläggande strategier inkluderar:
- Begränsad tillväxt. Först och främst är det stabilitet. Verktyget används när mekanismen har vuxit och stärkts, och chefens nuvarande position passar. Tillväxten drivs av den tidigare valda kursen för att eliminera nya risker. Takten i en sådan strategi är låg, men relativt statisk (förutsatt att företaget verkligen har uppnått positiv dynamik).
- Höjd. Motsatsen till den tidigare strategin. Lämplig för knappt mogna företag, kommer det att bidra till att öka takten och öka omsättningen. mer risk, mendet finns en säker möjlighet att nå nivån av begränsad tillväxt (när viss framgång uppnås och du bara behöver behålla den). Men hälsosam passion och kreativitet, de så kallade informella verktygen, är välkomna här.
- Reduktion. Sista utväg strategi. Det mest ogynnsamma valet för företaget. Den används om den nuvarande prestandan är sämre än den föregående. Som verktyg är det prissänkning, kampanjpolitik, frysning av vissa branscher, omstrukturering osv. Med ett ord, nivån på mål sänks medvetet.
- Kombinerad strategi. Detta är en kombination av ovanstående grundläggande utvecklingsstrategier i olika variationer och proportioner. Ett liknande system används i stora företag, till exempel i företag som omfattar flera företag, och det är möjligt att tillämpa en minskningsstrategi för en bransch och tillväxt för en annan.
Variabilitet av lösningar
Vad blir resultatet? Naturligtvis, i var och en av de fyra punkterna finns det många fler varianter, verktyg och spakar för att säkerställa injektionsexponering. Detta tillåter:
- påverka selektivt de nödvändiga områdena;
- skapa en unik strategi för ett visst företag under en viss tidsperiod;
- förutse marknadsbeteende i förväg och förutsäg företagets aktivitet för att samordna den i tid;
- ha en visuell representation av företagets nuvarande tillstånd och effektivt övervaka på alla nivåer samtidigt (både internt ochutanför);
- möjligheten att upptäcka nya nischer och utforska marknaden från tidigare okända positioner.
Och det här är bara några av de många fördelar som chefer och chefer upptäcker varje år.
Metoder för att välja en strategi
Självklart drömmer många om att hitta en speciell, specifik version av strategin. Men alla är i alla fall baserade på två metoder:
- Formell. Förlitar sig på matematisk analys, exakta beräkningar, sannolikhet och mer.
- Informellt. Här är grunden den mänskliga faktorn, såsom talang, intuition, kreativitet.
I allmänhet är denna uppdelning som att jämföra alla typer av människor i form av tekniker och humanitärer. Ett stort misstag är att begränsa dig till endast en metod. Det är rimligt att tro att huvudbasen är den formella, men den informella bidrar till utvecklingen av en "levande organism", eftersom alla företag i första hand är människor. Och det är omöjligt att samordna människor med torra formler och siffror.
Följande är exempel på flera intressanta strategier baserade på åsikter från experter som lyckas, som de säger, fylla formuläret med innehåll.
Ett exempel på en grundläggande tillväxtstrategi. Integration
Tillväxten av ett företag beror på många faktorer, som regel är de uppenbara och utbredda (mer vinst - mer tillväxt). Ett av strategins specifika verktyg är integration. Inom förv altningssfären innebär detta koncept en sammanslagning eller ett förvärv av ett företag.annan. Utgå inte från att detta medför några negativa konsekvenser. Tvärtom, denna praxis hjälper både ett stort och ett litet företag, deras tillväxt är sammankopplad. I slutändan har den förra ett ungt och målmedvetet team med ny teknologi, medan det senare har en plattform och resurser för implementering, vilket ökar tillväxten för två organisationer samtidigt. I framtiden förvandlas de som regel till ett enda välfungerande system.
Av Michael Porter
Den berömda amerikanska ekonomen arbetade hårt för att identifiera tre primära typer av grundläggande strategier. Enligt Porter ser de ut så här:
- Kostnadsledarskap. Det används av stora företag med en stor omsättning av produkter. Den största fördelen på den konkurrensutsatta marknaden här är tillförlitligheten i tillgången på råvaror, besparingar på realiserbart utrymme och stabila distributionskanaler.
- Differentieringsstrategi. Det är tillämpligt för företag som producerar en produkt med unika egenskaper och kvaliteter, vars unika egenskaper är tillgängliga för ett brett segment av konsumenter. Det är dock värt att överväga här att en sådan strategi inte kan vara lika lång som kostnadsledarskap, eftersom produkten med tiden på något sätt kommer att förlora sin unikhet, och konsumenterna kommer att kunna göra ett val till förmån för en bättre eller mer lönsam produkt med samma egenskaper.
- Fokusstrategi. Inte det lättaste valet, med tanke på den hastighet med vilken marknaden (vilken som helst) fylls upp, eftersom varor och tjänster släpps snabbare än konsumenten kunde förstå att han verkligen behövde det. Följaktligen behovetuppmuntrar köp, användning och så vidare. Fokuseringsstrategin innehåller en speciell koncentration av risker, eftersom förv altaren här riskerar att förbli olönsam. Men om den grundläggande strategin genomfördes korrekt och marknadsplanen fungerade, kommer den ockuperade nischen att vara en bekväm miljö för monopolisering eller för att skapa sund konkurrens.
Med ett ord, Porters grundläggande strategier är en matematisk tabell, där valet av var och en av strategierna påverkar styrkorna eller svagheterna som styr andra riktningar.
Enligt Makshanov
De grundläggande strategierna för Sergei Makshanov (en inhemsk specialist inom affärs- och affärsutbildning, en partner till Synergy-skolan) är annorlunda eftersom de utvecklades i ryska verkligheter, baserade på ett långsiktigt system för utveckling och skapande av företag i landet.
Grundprincipen är 365/7/24. Företaget måste göra vinst varje dag, varje timme, varje år. Att inrätta en mekanism för sådant arbete är svårt, men möjligt. Hjälp med detta:
- professionell personal (kommer att hjälpa till att effektivt systematisera arbetet);
- internt organisationssystem (mekanismen fungerar inte om den inte vet hur man gör det);
- övervakning;
- etablera ett utbud-efterfrågan-system (ha unika konkurrenskraftiga marker i lager, spara inte på högsta ledningen och reklam).
Slutsats
"Om det inte finns någon tillväxt, se dig själv i spegeln." S. Makshanov är säker på att grunden för all aktivitet börjarinifrån. Huvudpelaren är valet av den grundläggande strategin. Väletablerade algoritmer i hem- eller skolmiljö kommer att göra det lättare att överleva attacker från den yttre miljön. Affärscoachen betonade också att det totala antalet företag har minskat snabbt de senaste åren. Han tillskriver detta det fullständiga övergivandet av alla slags strategier i affärer, vilket är det första steget mot en likvidation.
